Franšizing predstavlja poslovni model koji sve više privlači pažnju budućih poduzetnika. U ovom obliku poslovanja, franšizor – nositelj brenda i poslovnog koncepta – omogućava franšizu, odnosno naknadno pravo korištenja svog imena, proizvoda i poslovnog modela, poslovnom partneru, odnosno franšizantu. Ovaj model nudi brojne prednosti, ali i izazove, koje je potrebno temeljito razmotriti prije nego što se odlučite za takav korak u svijetu malog poduzetništva.
Prednosti franšizinga
Prepoznatljivost branda
Jedna od najznačajnijih prednosti franšizinga je prepoznatljivost branda. Kada otvorite franšizu poznatog brenda, ulazite na tržište s već formiranom reputacijom. Potrošači često biraju franšize zbog razine povjerenja koju imaju prema poznatim markama. Primjerice, otvaranje McDonald’s franšize omogućuje vam rad pod jednim od najpoznatijih imena u brzoj hrani. Ovakva prednost može značajno skratiti vrijeme potrebno za izgradnju baze kupaca i smanjiti rizik od neuspjeha.
Podrška franšizora
Franšizori obično nude razne oblike podrške svojim franšizantima. To može uključivati obuku, savjetovanje, marketinške strategije i operativne smjernice. Na primjer, ako odlučite otvoriti teretanu pod franšizom Planet Fitness-a, dobit ćete pristup njihovim uspješnim praksama u vođenju teretane, kao i marketinškim materijalima koji su se pokazali učinkovitima. Ovaj oblik podrške može biti od esencijalne pomoći, osobito za one koji prvi put ulaze u poduzetničke vode.
Manje rizika
Premda svaki posao nosi određeni rizik, franšizing smanjuje neke od tih rizika. Prema statistikama, franšize imaju veći postotak uspješnosti u usporedbi s neovisnim malim poduzetnicima. To je rezultat provjerenog poslovnog modela koji je testiran na tržištu. Ako se odlučite otvoriti, recimo, franšizu za prodaju smoothieja, možete biti sigurni da je koncept već bio testiran i prilagođen potrebama potrošača.
Mane franšizinga
Visoki početni troškovi
Jedna od glavnih mana franšizinga su visoki početni troškovi. Franšizanti često moraju platiti inicijalne naknade koje mogu biti značajne, a osim toga, postoje i redovite naknade za korištenje branda i razne druge troškove održavanja. Ako želite otvoriti Starbucks franšizu, možete očekivati da ćete morati platiti nekoliko stotina tisuća kuna samo za pravo korištenja branda, što može biti zastrašujuće za mnoge poduzetnike.
Gubitak kontrole
Kao franšizant često se nalazite u situaciji gdje ne možete donesete ključne odluke o poslovanju. Sve, od asortimana proizvoda do marketinških strategija, može biti određeno od strane franšizora. To može biti frustrirajuće, osobito ako imate vlastite ideje o tome kako bi vaše poslovanje moglo izgledati ili funkcionirati. Na primjer, ako želite uvesti nove proizvode ili ponude koje nisu u skladu s pravilima franšize, mogli biste naići na otpor od strane matične kompanije.
Mogućnost restrikcija
Franšize često imaju stroga pravila i smjernice koje treba slijediti. Ove restrikcije mogu se odnositi na gotovo svaki aspekt poslovanja, uključujući cijene, promocije i način komunikacije s kupcima. Ako ste osoba koja voli kreativno pristupiti poslu, ovo bi vas moglo ograničiti. Zamislite da otvorite frizerski salon kao franšizu i želite ponuditi jedinstvene stilove ili cjenovne pakete, ali vas franšiza u tome sprječava jer to nije u skladu s njihovim standardima.
Kako se odlučiti?
Prije nego što se odlučite za franšizing, važno je raditi temeljito istraživanje. Razumijevanje svih prednosti i mana omogućit će vam da donesete informiranu odluku. Razgovor s trenutnim franšizantima može vam dati korisne informacije o stvarnim iskustvima, uključujući izazove s kojima su se suočili i kako su ih prevladali. Nakon što prikupite sve potrebne informacije, moći ćete bolje procijeniti je li franšizing pravi put za vas i vaše poduzetničke ambicije.
U konačnici, franšizing može biti odličan izbor za one koji žele ući u svijet poduzetništva s podrškom poznatih brendova, no važno je biti spreman na izazove koji dolaze s takvim oblikom poslovanja. Uvijek je dobro imati plan B i ne zaboraviti se posavjetovati s iskusnim profesionalcima prije nego što doneste konačnu odluku.