Kada odlučite zakoračiti u svijet freelance digitalnog marketinga, prvi korak koji često može izgledati najizazovnije je privlačenje klijenata. Mnogi se freelanceri suočavaju sa strahom od praznog portfelja ili nedostatka kontakata. Međutim, postoje razne strategije koje možete primijeniti kako biste privukli svoje prve klijente i započeli svoju karijeru.
Definirajte svoju nišu
Jedan od ključnih koraka na putu do uspješnog freelancanja je definiranje vaše niše. Razmislite o svojim vještinama i strastima. Ako ste strastveni prema društvenim mrežama, možda bi se trebali usredotočiti na upravljanje društvenim mrežama. Ako volite analize i podatke, razmislite o SEO ili analizi web prometa. Na primjer, Maria je odlučila specijalizirati se za PPC oglase. Nakon tri mjeseca, počela je primati upite zbog svog fokusiranog pristupa.
Izradite portfelj
Iako ste na početku, ne zaboravite na važnost portfelja. Čak i ako nemate prethodni rad, možete stvoriti primjere ili ‘case study’. Na primjer, možete pokrenuti vlastite projekte ili ponuditi besplatne usluge malim lokalnim tvrtkama u zamjenu za preporuke. Kristijan je ponudio besplatnu analizu web stranice lokalnom kafiću i dobio preporuku koja mu je pomogla upoznati nove klijente.
Umrežite se i izgradite odnose
Mnogi freelanceri smatraju da su im klijenti dostupni samo putem online platformi, što nije uvijek slučaj. Okruženje je važno, a stvaranje pravih odnosa može otvoriti mnoga vrata. Prijavite se na lokalne radionice, konferencije ili događaje vezane uz digitalni marketing. Upoznajte ljude, razmjenjujte vizitke i budite otvoreni za razgovor. Često se dogodi da klijenti jednostavno žele raditi s nekim koga poznaju i kome vjeruju.
Iskoristite društvene mreže
Društvene mreže su moćan alat i ne smijete ih zanemariti. Aktivno sudjelujte u grupama i forumima vezanim uz digitalni marketing. Pružajući savjete i dijeleći svoje znanje, postat ćete prepoznat kao stručnjak u svojoj niši. U grupi Facebook za digitalni marketing, možete često pronaći objave ljudi koji traže frilensere. Budite proaktivni. Pišite o svojim iskustvima, dijelite savjete i angažirajte se u raspravama.
Ponudite probne usluge
Jedan od efikasnih načina privlačenja klijenata je davanje probnih usluga ili popusta za prve projekte. Na taj način klijenti mogu isprobati vaše vještine bez velikog rizika. Na primjer, možete ponuditi popust od 50% za prvi mjesec usluge upravljanja društvenim mrežama. Ili, kao Anna, možete putem platforme za freelancere ponuditi nekoliko besplatnih sati rada kako biste izgradili svoj portfelj.
Pratite konkurenciju
Istraživanjem konkurencije možete otkriti mnogo korisnih informacija. Pogledajte što drugi freelanceri u vašoj niši rade. Kako se predstavljaju? Koje usluge nude? Uočite praznine ili prilike koje vi možete popuniti. Možda vaš konkurent ne nudi specijalizirane usluge za SEO optimizaciju, dok vi imate iskustva u tom području – to može biti vaša prilika.
Budite uporni i strpljivi
Konačno, važno je razumjeti da privlačenje klijenata ne događa se preko noći. U početku može biti frustrirajuće, ali vaša upornost će se isplatiti. Postavljajte ciljeve, redovito se educirajte i ne bojte se prilagoditi svoj pristup. Svaki klijent kojeg osvojite je korak bliže vašem cilju.
Kao freelancer u digitalnom marketingu, najvažnije je pokazati strast i predanost onome što radite. Prva iskustva, čak i kada su izazovna, oblikovat će vašu karijeru i pomoći vam da izgradite reputaciju. Uzmite svoje znanje u ruke, budite proaktivni i uskoro će vas prvi klijenti pronaći sami.