Priprema poslovnog plana za kredit ili investiciju može izgledati zastrašujuće, ali kad jednom shvatite osnovne elemente, proces postaje mnogo jednostavniji. U ovom članku detaljno ćemo obraditi sve aspekte pripreme poslovnog plana koji će vam pomoći da privučete investitore ili dobijete potrebna sredstva od banaka. Ne brinite, ispod svake podjele nalaze se praktični savjeti i primjeri kako biste znali što točno uključiti u svoj plan.
Zašto je poslovni plan bitan?
Prvo i osnovno, poslovni plan je vaš vodič kroz proces ostvarivanja poslovne ideje. Osim toga, on predstavlja vašu viziju investitorima i bankama. Ako razmišljate o uzimanju kredita ili traženju investicije, poslovni plan je ključno sredstvo koje pokazuje koliko ste ozbiljni, organizirani i spremni na izazove. Pomaže vam također da definirate svoje ciljeve, strategije i procijenite rizike.
Osnovne komponente poslovnog plana
1. Izvršni sažetak
Izvršni sažetak je kratak pregled vašeg poslovnog plana i trebao bi biti napisan posljednji, iako se nalazi na početku dokumenta. Ovdje biste trebali uključiti ključne informacije kao što su: opis vaše tvrtke, tržište na kojem poslujete, financijski ciljevi i potreba za financiranjem. Zamislite ga kao uvod koji će privući pažnju vaših potencijalnih investitora.
2. Opis tvrtke
U ovom dijelu opišite svoju tvrtku, njezinu misiju, viziju, ciljeve i proizvode ili usluge koje nudite. Uključite i informacije o pravnoj strukturi (npr. je li to obrt, društvo s ograničenom odgovornošću ili dioničko društvo). Primjerice, ako otvorite caffe bar, opišite ne samo ponudu pića i hrane, već i atmosferu koju želite stvoriti.
3. Analiza tržišta
Ovdje se morate dublje uroniti u svoje tržište. Tko su vaši konkurenti? Kakva je potražnja za vašim proizvodima ili uslugama? Pomno proučavanje tržišta pomoći će vam da utvrdite svoju ciljanju skupinu, a istovremeno će investitori dobiti uvid u to koliko ste svjesni tržišnih prilika i prijetnji. Na primjer, ako prodajete rukotvorine, istražite trendove u toj industriji i odredite tko su vaši glavni konkurenti.
4. Organizacijska struktura i menadžment
Opišite svoj tim, njihove vještine i uloge unutar tvrtke. Jasno definirajte tko su ključni članovi tima te koje iskustvo i znanja donose. Ovo je osobito važno kada ste mala tvrtka ili startup – investitori žele vidjeti tko će voditi projekt i kako će se nositi s izazovima.
5. Proizvodi ili usluge
U ovom ćete dijelu pojasniti što nudite i zašto je vaša ponuda jedinstvena. Uključite informacije o razvoju proizvoda, životnom ciklusu i eventualnim patentima ili licencama koje imate. Neka vaša strast za vašim proizvodima ili uslugama bude očita – investiranje u nešto što volite može vam otvoriti mnoge vrata.
6. Marketinška strategija
Kako planirate dosegnuti svoje kupce? Opišite svoje marketinške i prodajne strategije. Da li ćete koristiti digitalni marketing? Možda ćete otvoriti Instagram profil ili kreirati web stranicu kako biste privukli pažnju potencijalnih kupaca. Ovdje je važno pokazati kako ćete se istaknuti na prepunom tržištu.
7. Financijski plan
Ovaj dio je jedan od najvažnijih, a uključuje projekcije prihoda, rashoda i analizu breakeven točke. Uključite podatke o potrebnom financiranju i objašnjenje kako ćete koristiti sredstva. Primjerice, ako tražite investiranje za razvoj aplikacije, navedite koliko novca biste željeli i kako će taj novac pridonijeti razvoju.
8. Prilozi
Na kraju, dodajte sve relevantne dokumente koji podupiru vaš poslovni plan, poput financijskih izvještaja, životopisa članova tima ili istraživanja tržišta. Ovo dodatno jača vašu priču i pokazuje da ste dobro pripremljeni.
Pripremanje poslovnog plana zahtijeva puno istraživanja i analize, ali to je i proces koji može biti vrlo koristan za vas kao poduzetnika. Razumijevanjem svih aspekata svoje ideje, ne samo da poboljšavate šanse za financiranje, već i postavljate čvrste temelje za budućnost svog poslovanja. Kada završite plan, uzmite trenutak da se osvrnete na sve što ste učinili. U konačnici, svakodnevne male pobjede zbrajaju se u velike uspjehe.